I nuovi contatti B2B non vanno trattati come campagne standard: oltre il 60% non è pronto all’acquisto e richiede un flusso di nurturing strutturato. Un ciclo efficace prevede 4 touchpoint in ~15 giorni (Day 0, 4–5, 9–10, 14–15), con follow-up che generano fino al 40% delle risposte. Bancomail riduce il rischio a monte con dati …