{"id":5549,"date":"2023-09-11T15:12:12","date_gmt":"2023-09-11T13:12:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.bancomail.it\/?p=5549"},"modified":"2025-06-19T08:46:17","modified_gmt":"2025-06-19T08:46:17","slug":"permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/","title":{"rendered":"Permission Marketing e Email &#8211; La tua tattica di seduzione"},"content":{"rendered":"\n<p>Il termine &#8220;Marketing&#8221; esiste da diversi secoli e originariamente descriveva lo scambio di beni e servizi. La parola stessa ha origine dal latino &#8220;mercatus&#8221;, indicava un mercato o un mercante. In questo senso \u00e8 indubbiamente un concetto antico, ma nel corso del tempo il suo significato ha subito notevoli trasformazioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Il significato che oggi conosciamo e utilizziamo si riferisce alle strategie e alle tattiche volte a promuovere la vendita di servizi e prodotti. Questa evoluzione \u00e8 partita da approcci semplici, come l&#8217;uso di cartelli per attirare clienti, e ha raggiunto il suo apice nel ventunesimo secolo, con un approccio globale e profondo alla promozione delle vendite.<\/p>\n\n\n\n<p>Il Permission Marketing rappresenta solo una delle molte forme di marketing e bench\u00e9 si tratti di un approccio relativamente giovane nella storia del marketing, sta rapidamente guadagnando terreno ed essenzialit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\"><\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Interruption_Marketing_%E2%80%93_Il_modello_abbandonato\" >Interruption Marketing &#8211; Il modello abbandonato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Caratteristiche_e_definizione_del_Permission_Marketing\" >Caratteristiche e definizione del Permission Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Area_del_Permission_Marketing\" >Area del Permission Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Vantaggi_del_Permission_Marketing\" >Vantaggi del Permission Marketing<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Mirato\" >Mirato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Individuale\" >Individuale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Efficiente\" >Efficiente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Legale\" >Legale<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Motivare_i_destinatari_a_ricevere_ulteriori_informazioni\" >Motivare i destinatari a ricevere ulteriori informazioni<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Permission_Marketing_nel_Settore_dellEmail\" >Permission Marketing nel Settore dell&#8217;Email<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Concetti_fondamentali\" >Concetti fondamentali<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Il_processo_effettivo\" >Il processo effettivo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/permission-marketing-e-email-la-tua-tattica-di-seduzione\/#Conclusioni\" >Conclusioni<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"interruption-marketing-il-modello-abbandonato\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Interruption_Marketing_%E2%80%93_Il_modello_abbandonato\"><\/span>Interruption Marketing &#8211; Il modello abbandonato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La miglior base per comprendere il Marketing dell&#8217;Autorizzazione \u00e8 esaminare il modello che lo ha preceduto.<\/p>\n\n\n\n<p>L'&#8221;Interruption Marketing&#8221; illustra in modo evidente ci\u00f2 che viene rigorosamente evitato nel nuovo approccio, poich\u00e9 nell&#8217;Interruption Marketing le persone vengono deliberatamente interrotte e disturbate per diffondere un messaggio pubblicitario. Talvolta in modo invadente o addirittura molesto. La costante ripetizione gioca un ruolo significativo nel martellare letteralmente slogan e brand nelle menti dei potenziali clienti. Un esempio emblematico \u00e8 la pubblicit\u00e0 televisiva, molto diffusa negli anni &#8217;90. In un&#8217;epoca in cui il marketing digitale era meno diffuso, la pubblicit\u00e0 televisiva aveva una presenza predominante. L&#8217;Interruption Marketing \u00e8 stato efficace per molti anni, ma il volume e l&#8217;intensit\u00e0 dei messaggi pubblicitari hanno raggiunto livelli difficilmente sopportabili. L&#8217;effetto positivo si perde a causa dell&#8217;enorme sovraccarico informativo; il pubblico perde interesse o, nel peggiore dei casi, viene addirittura respinto.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo non riguarda solo gli spot televisivi, ma anche manifesti e cartelli che nel frattempo &#8220;affollano&#8221; la nostra vita quotidiana. \u00c8 probabile che rimangano poche persone che leggono attentamente ciascun messaggio pubblicitario.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"caratteristiche-e-definizione-del-permission-marketing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Caratteristiche_e_definizione_del_Permission_Marketing\"><\/span>Caratteristiche e definizione del Permission Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il fondamento di questa forma di marketing risiede in un invito o un&#8217;offerta presentata dal marketer. Sta poi al destinatario o al consumatore decidere se accettare o meno tale proposta. Il consumatore ricever\u00e0 informazioni o pubblicit\u00e0 solamente dopo aver concesso il suo consenso (permission).<\/p>\n\n\n\n<p>In aggiunta, al momento del consenso, \u00e8 essenziale che il consumatore riceva un&#8217;informazione chiara e dettagliata riguardo al contenuto effettivo delle future comunicazioni. Ci\u00f2 garantisce un alto livello di trasparenza, contribuendo cos\u00ec a creare fiducia e accettazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Seth Godin \u00e8 considerato il pioniere di questo approccio, essendo stato lui a coniare il termine &#8220;Permission Marketing&#8221;. Nel 1999, ha pubblicato un libro sull&#8217;argomento intitolato &#8220;Permission Marketing &#8211; Trasformare Estranei in Amici e Amici in Clienti&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"area-del-permission-marketing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Area_del_Permission_Marketing\"><\/span>Area del Permission Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il permission marketing rientra nella categoria del &#8220;Direct Marketing&#8221;, poich\u00e9 le sue strategie di marketing sono specificamente mirate al consumatore finale. In particolare, \u00e8 una forma di &#8220;One-to-One Marketing&#8221;, in cui l&#8217;attenzione \u00e8 focalizzata sulla singola relazione con il cliente e la comunicazione \u00e8 personalizzata, per quanto possibile.<\/p>\n\n\n\n<p>Un requisito fondamentale nel permission marketing \u00e8 la gestione sicura e la conservazione dei dati dei destinatari e dei clienti. Questo aspetto deve essere attentamente considerato al fine di rispettare i requisiti legali.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"vantaggi-del-permission-marketing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantaggi_del_Permission_Marketing\"><\/span>Vantaggi del Permission Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il permission marketing sta gradualmente soppiantando altre forme di marketing. Ma quali sono le caratteristiche che lo rendono convincente e quali sono i relativi vantaggi?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mirato\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mirato\"><\/span>Mirato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Il permission marketing si rivolge a un pubblico altamente mirato, definito con precisione. Questo gruppo \u00e8 composto da individui con un autentico interesse per i prodotti e i servizi in questione.<\/p>\n\n\n\n<p>In contrasto, nell\u2019Interruption Marketing tutti vengono sommersi da un flusso incontrollato di informazioni e pubblicit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"individuale\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Individuale\"><\/span>Individuale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Un pubblico pi\u00f9 ristretto permette la creazione di offerte personalizzate e specifiche. Queste proposte sono accolte con maggiore favore poich\u00e9 non sovraccaricano l&#8217;attenzione del destinatario e consentono la ricezione di informazioni specializzate.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"efficiente\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Efficiente\"><\/span>Efficiente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Concentrando le risorse su un gruppo target pi\u00f9 ristretto, ma altamente promettente, si ottiene il massimo dell&#8217;efficienza nelle attivit\u00e0 di marketing. Al contrario, dedicare risorse a individui che non hanno alcuna affinit\u00e0 con prodotto difficilmente produce risultati positivi.<\/p>\n\n\n\n<p>Grazie all&#8217;interesse generato, i lettori dedicano normalmente il proprio tempo e le proprie energie al contenuto del messaggio, contribuendo a massimizzare l&#8217;efficacia del permission marketing.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"legale\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Legale\"><\/span>Legale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Il marketer opera in uno spazio legale sicuro grazie al consenso del consumatore alle misure pubblicitarie. Pu\u00f2 essere certo di non violare leggi che proteggono i dati e i diritti delle aziende e dei destinatari.<\/p>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 offre non solo maggiore libert\u00e0 per le attivit\u00e0 di marketing, ma evita anche la necessit\u00e0 di dedicare risorse alla gestione di reclami o dispute legali.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"motivare-i-destinatari-a-ricevere-ulteriori-informazioni\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Motivare_i_destinatari_a_ricevere_ulteriori_informazioni\"><\/span>Motivare i destinatari a ricevere ulteriori informazioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Per spingere un destinatario a partecipare o a concedere il proprio consenso a ricevere ulteriori informazioni, \u00e8 possibile attirarlo con una serie di vantaggi irresistibili.<\/p>\n\n\n\n<p>Offrire prezzi pi\u00f9 bassi pu\u00f2 costituire un incentivo adeguato, sia sotto forma di bonus singoli che di sconti continui per un impegno a lungo termine. Inoltre, informazioni esclusive o l&#8217;accesso a prodotti limitati, non disponibili a tutti, possono rappresentare una motivazione particolarmente allettante.<\/p>\n\n\n\n<p>Un&#8217;opzione ulteriore da prendere in considerazione \u00e8 l&#8217;organizzazione di contest per gli iscritti, offrendo la possibilit\u00e0 di vincere premi allettanti.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"permission-marketing-nel-settore-dell-email\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Permission_Marketing_nel_Settore_dellEmail\"><\/span>Permission Marketing nel Settore dell&#8217;Email<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"concetti-fondamentali\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Concetti_fondamentali\"><\/span>Concetti fondamentali<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nel permission marketing, il marketer compie il primo passo, che consiste nell&#8217;offerta di comunicazione. In sostanza, questo rappresenta la richiesta di ottenere il permesso per proseguire con ulteriori azioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel contesto dell&#8217;email marketing, questo primo passo corrisponde alla presentazione dell&#8217;azienda e dei relativi servizi e prodotti in un&#8217;email. Questo viene fatto per fornire al destinatario un&#8217;idea dei benefici potenziali derivanti da una futura collaborazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Tuttavia, questa prima email deve essere attentamente pianificata e ponderata. \u00c8 fondamentale prestare particolare attenzione al pubblico corretto. Indirizzarsi solamente alla giusta audience ha senso non solo per motivi di efficienza, ma \u00e8 anche una necessit\u00e0 per il rispetto del <a href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/database\/conformita-gdpr\">GDPR<\/a>. I prodotti o servizi offerti devono essere rilevanti per il destinatario e il suo settore di attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo ci porta a un altro aspetto di estrema importanza, che deve essere attuato: <a href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/perche-il-cold-email-marketing-professionale-non-e-spam\/\">se il primo passo \u00e8 effettuato dal marketer, si tratta di una &#8220;cold email&#8221;, in quanto non c&#8217;\u00e8 stato alcun contatto o relazione precedente<\/a>, in questo caso la strategia \u00e8 regolata dal <a href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/database\/conformita-gdpr\">GDPR<\/a>. Per proteggere i diritti delle persone private, \u00e8 consentito avvicinarsi tramite \u201ccold email\u201d solo alle aziende, senza l&#8217;uso di dati di contatto personali e con indirizzi email generici.<\/p>\n\n\n\n<p>Per garantire che tutte le email di marketing rispettino i rigorosi requisiti legali, \u00e8 necessario prestare particolare attenzione all&#8217;origine dei dati degli indirizzi al fine di evitare possibili conseguenze negative. L&#8217;ideale \u00e8 affidarsi a un <a href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/\">fornitore qualificato<\/a> in grado di garantire non solo la qualit\u00e0 e l&#8217;origine dei dati, ma anche la piena conformit\u00e0 al GDPR.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-processo-effettivo\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_processo_effettivo\"><\/span>Il processo effettivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Il primo passo \u00e8 notoriamente il pi\u00f9 impegnativo, ma se si \u00e8 catturata l&#8217;attenzione del lettore in questa fase, si \u00e8 gi\u00e0 fatto molto. La cold email deve svolgere questo ruolo fondamentale.<\/p>\n\n\n\n<p>Per renderlo effettivo, \u00e8 essenziale formalizzare questo interesse in modo ufficiale. Ma cosa significa concretamente?<\/p>\n\n\n\n<p>Il consenso ufficiale viene concesso non appena il lettore manifesta il desiderio di ricevere ulteriori informazioni tramite l&#8217;<strong>&#8220;Opt-in&#8221;<\/strong>, o ancora meglio, tramite il <strong>&#8220;Double Opt-in&#8221;<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta ottenuto il consenso, \u00e8 possibile procedere con tutte le ulteriori attivit\u00e0 di marketing o ulteriori email dirette al destinatario. Ora si possono comunicare in modo diretto prezzi, condizioni speciali e vantaggi concreti.<\/p>\n\n\n\n<p>Resta sempre consigliabile il mantenimento di un equilibrio sano, evitando di sovraccaricare eccessivamente il &#8220;delicato&#8221; rapporto con il destinatario dell&#8217;email. Messaggi pubblicitari troppo aggressivi o l&#8217;invio eccessivo di email dirette, cos\u00ec come di newsletter, possono essere percepiti in modo molto negativo. La conseguenza pi\u00f9 probabile \u00e8 l&#8217;<strong>&#8220;Opt-out&#8221;<\/strong> di molti iscritti. Secondo il GDPR, questa opzione deve sempre essere offerta e descrive il processo di revoca del consenso. Il potenziale cliente, acquisito con grande impegno, viene quindi perso rapidamente e tutti gli sforzi sono stati inutili.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusioni\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusioni\"><\/span>Conclusioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A causa delle mutevoli aspettative delle persone, approcci come l\u2019Interruption Marketing rappresentano un modello obsoleto.<\/p>\n\n\n\n<p>Il Permission Marketing \u00e8 invece ormai consolidato e la maggior parte delle aziende ha gi\u00e0 adattato la propria strategia di conseguenza. In questo contesto, l\u2019email marketing continuer\u00e0 senz&#8217;altro a rivestire un ruolo di enorme importanza.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il termine &#8220;Marketing&#8221; esiste da diversi secoli e originariamente descriveva lo scambio di beni e servizi. La parola stessa ha origine dal latino &#8220;mercatus&#8221;, indicava un mercato o un mercante. In questo senso \u00e8 indubbiamente un concetto antico, ma nel corso del tempo il suo significato ha subito notevoli trasformazioni. 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