[guest-post]<\/p>\n\n\n\n
\u201cMoney is in the list\u201d <\/em>ovvero i soldi sono nella lista, cio\u00e8 nel database.
Ma sar\u00e0 vero?<\/p><\/blockquote>\n\n\n\nMoney is in the list \u00e8 un \u201cmantra\u201d scandito costantemente dai \u201cprofessional marketers\u201d USA da oltre 40 anni, da quando noi, in Italia, ancora non sentivamo l\u2019esigenza di comprenderne il significato pi\u00f9 profondo.<\/p>\n\n\n\n
Oggi i tempi sono cambiati ed \u00e8 fondamentale per noi comprenderne bene l\u2019essenza.<\/p>\n\n\n\n
I tuoi soldi sono nella lista, cio\u00e8 nel database.<\/strong>
Vediamo le cose per ordine.<\/p>\n\n\n\nL\u2019azienda, oggi, non pu\u00f2 pi\u00f9 essere costruita solo attorno al prodotto o servizio, al centro deve esistere \u201cl\u2019esperienza\u201d che vive il cliente durante il periodo in cui acquista da te.<\/p>\n\n\n\n
Cio\u00e8? Significa che non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente fare un buon prodotto e aspettare che arrivino i clienti, in questo modo si vivrebbe quotidianamente nella \u201cguerra del prezzo\u201d con ordini ricevuti “oggi” per “domani\u2026 mattina”, utili sempre pi\u00f9 risicati e vita lavorativa molto complicata. Questa \u00e8 per molti la normalit\u00e0, oggi. Succede anche a te?<\/p>\n\n\n\n
Nonostante ci sia chi tra i piccoli imprenditori giustifica questa situazione come accidentale e in qualche modo attendibile, \u00e8 certo, quanto il fatto che l’acqua bolla a 100\u00b0, che tale contingenza non debba perdurare, men che meno esser argomentata oltre le immediate giustificazioni!<\/p>\n\n\n\n
L\u2019azienda deve essere Marketing First! <\/strong>L’azienda parte dal Marketing, da un elemento differenziante, da un corretto posizionamento e da una profonda conoscenza del proprio target. Ecco quanto basta per iniziare il proprio successo.<\/p>\n\n\n\n
Quindi? Il Marketing non \u00e8 pubblicit\u00e0, ma un insieme di azioni pratiche e misurabili volte ad aumentare gli utili e\/o trovare nuove nicchie pi\u00f9 profittevoli. Per fare azioni Marketing devi partire da un target specifico. E per fare ci\u00f2, serve un database profilato.<\/p>\n\n\n\n
Molto spesso le PMI non possiedono database profilati, ma un pi\u00f9 disorganico complesso di anagrafiche, \u201csparpagliate\u201d tra software, fogli di Excel e i cassetti delle scrivanie.<\/p>\n\n\n\n
Seppur puntando all’evoluto obiettivo di inviare a questi contatti Newsletter informative, succede poi che si scriva in maniera indifferenziata, raccontando nello stesso linguaggio tutte le notizie istituzionali e non – dalla prossima Fiera prevista nel Nord Europa all’ultima certificazione ISO.<\/p>\n\n\n\n
Ecco perch\u00e9 “i soldi sono nella lista”! <\/strong>Le azioni di Marketing che pagano sono quelle che parlano del <\/em>cliente al <\/em>cliente, dei suoi problemi e desideri specifici, delle soluzioni che hanno funzionato per altri \u201csimilari\u201d a lui.<\/p>\n\n\n\n
Il cliente, o potenziale, \u00e8 al centro delle tue attenzioni. Solo cos\u00ec \u201cmuover\u00e0 qualche passo\u201d verso di te, comincer\u00e0 a seguirti e apprezzare i tuoi contenuti.<\/p>\n\n\n\n
La regola \u00e8: un cliente compra quando \u00e8 pronto a comprare.<\/strong> Se non gli hai dato modo non solo di apprezzarti, ma di comprendere che tu sei veramente unico, come puoi pensare che scelga te, il tuo prodotto e non quello di un’altra azienda?<\/p>\n\n\n\n
Come dici? Nel tuo settore \u00e8 diverso? Ti conoscono e ti apprezzano gi\u00e0? Dai uno sguardo al tuo settore: quante aziende, fondate prima della tua e che per anni hanno prosperato, sono state schiacciate dalle “nuove aziende” in grado di comunicare meglio sul web? Questo perch\u00e9 nessuna azienda oggi si pu\u00f2 esimere dal comunicare efficacemente, cos\u00ec come l’acqua, fuori da ogni discussione, continua a bollire a 100\u00b0. <\/p>\n\n\n\n
E allora, i soldi sono nella lista: tutto parte da una lista, da un database.<\/p>\n\n\n\n
Torniamo al punto in cui dicevamo che molte PMI non gestiscono capillarmente i dati, cio\u00e8 non \u201csfruttano\u201d le informazioni a loro disposizione.
<\/p>\n\n\n\nEcco una dimostrazione di quando questo pu\u00f2 accadere<\/strong>: ipotizziamo che tu, cinque anni fa, abbia partecipato a una importante fiera. In quell’occasione hai sicuramente raccolto dei biglietti da visita, hai risentito alcuni di quei numeri, una parte di loro sono diventati tuoi clienti, altri no – non era il momento.<\/p>\n\n\n\n
Oggi, a cinque anni da quella fiera, hai comunicato nel tempo le ultime novit\u00e0 a quei contatti che non hanno da subito acquistato? E hai raccolto e archiviato informazioni aggiuntive riguardo a coloro con cui sei rimasto in contatto? Ad esempio preferenze d’acquisto, volumi medi, modelli di scelta?<\/p>\n\n\n\n
Se la risposta \u00e8 “no” (e non vale aver mandato una sola newsletter!) allora non hai fatto Marketing. A monte delle motivazioni che ti hanno distolto da questo compito, stai ignorando un grande patrimonio che dorme al tuo fianco, un patrimonio di dati che poteva esser tradotto in profitti. <\/p>\n\n\n\n
Partecipare alle fiere ha ancora senso (qui ti spiego perch\u00e9<\/a>), cos\u00ec come acquistare Database<\/a> per arricchire in modo rapido la propria rete di conoscenze e relazioni.<\/p>\n\n\n\n
Il segreto per produrre pi\u00f9 utili \u00e8 capitalizzare queste basi di dati<\/strong>, per questo “Money is in the List”: la lista dei prospect \u00e8 il luogo dove i ricavi che ancora non incassi ti aspettano, sono i tuoi, valli a prendere.
<\/p>\n\n\n\nSono consapevole che \u00e8 pi\u00f9 facile contattare subito uno che \u00e8 venuto in fiera dicendoti che \u00e8 interessato e vendergli.
Nel prossimo articolo ti racconter\u00f2 come utilizzare la Lista, cio\u00e8 come far fruttare i dati in tuoi possesso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"[guest-post] \u201cMoney is in the list\u201d ovvero i soldi sono nella lista, cio\u00e8 nel database. Ma sar\u00e0 vero? Money is in the list \u00e8 un \u201cmantra\u201d scandito costantemente dai \u201cprofessional marketers\u201d USA da oltre 40 anni, da quando noi, in Italia, ancora non sentivamo l\u2019esigenza di comprenderne il significato pi\u00f9 profondo. Oggi i tempi sono…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":36101,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2697],"tags":[3133,3135],"post_template":[],"top_category":[],"class_list":["post-7808","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-web-marketing-it","tag-roberto-bonazzi-it","tag-web-marketing-2-it"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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