{"id":7811,"date":"2019-10-01T14:07:09","date_gmt":"2019-10-01T12:07:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.bancomail.it\/?p=4936"},"modified":"2025-06-19T08:48:25","modified_gmt":"2025-06-19T08:48:25","slug":"come-contattare-cold-prospect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-contattare-cold-prospect\/","title":{"rendered":"Qual \u00e8 il modo migliore per contattare un &#8220;Cold Prospect&#8221;?"},"content":{"rendered":"\n<p><b>Iniziamo con le definizioni: cos&#8217;\u00e8 un Cold Prospect?<\/b> Si tratta di un soggetto che sei in grado di qualificare in maniera precisa, ma con il quale non sei ancora entrato in contatto. Per questo il cold prospect non ha (ancora) consapevolezza della tua azienda e va avvicinato e stimolato, tramite azioni di Permission Marketing, al fine di avvicinarlo ai propri prodotti o servizi. [no-summary]<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019obiettivo di ogni marketer o imprenditore \u00e8 sempre quello di acquisire nuovi clienti, guidando quelli acquisiti nelle parti finali dei sales funnel.<\/p>\n\n\n\n<p>In particolare, \u00e8 <strong>un percorso commerciale costruito su misura <\/strong>che separa il Cold Prospect da un cliente che acquista regolarmente. <\/p>\n\n\n\n<p>Ogni metodologia inizia con un buon elenco, proprio per questo nell&#8217;articolo precedente abbiamo visto <a href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/conviene-acquistare-database-email-marketing\/\">perch\u00e8 conviene acquistare un Database<\/a> purch\u00e9 sia  ben targettizzato e profilato.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\"><\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-contattare-cold-prospect\/#Cosa_non_fare_nelle_Email_a_freddo\" >Cosa non fare nelle Email a freddo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-contattare-cold-prospect\/#Contenuti_profiati_con_il_giusto_Tone_of_Voice_per_ciascun_lettore\" >Contenuti profiati con il giusto Tone of Voice per ciascun lettore<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-contattare-cold-prospect\/#Non_vendere_dalla_prima_email\" >Non vendere dalla prima email!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-contattare-cold-prospect\/#Lead_Generation_Checkist\" >Lead Generation Checkist<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cosa-non-fare-nelle-email-a-freddo\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_non_fare_nelle_Email_a_freddo\"><\/span>Cosa non fare nelle Email a freddo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uno degli errori che vedo fare frequentemente da chi intraprende azioni di Permission Marketing \u00e8 quello di comunicare a tutti i propri contatti, ma proprio a tutti &#8211; dai clienti attivi ai cold prospect, gli stessi concetti, nello stesso modo. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"contenuti-profiati-con-il-giusto-tone-of-voice-per-ciascun-lettore\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contenuti_profiati_con_il_giusto_Tone_of_Voice_per_ciascun_lettore\"><\/span>Contenuti profiati con il giusto Tone of Voice per ciascun lettore<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Ovvero: Non puoi parlare a tutti nello stesso modo!<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Primo step di un buon Permission Marketing \u00e8 tenere traccia della &#8220;confidenza&#8221; con l&#8217;utente. Come? Per esempio <strong>dividendo il database in gradi di calore<\/strong>: clienti attivi, prospect tiepidi e freddi, clienti inattivi.<\/p>\n\n\n\n<p>Passiamo all&#8217;esempio pratico! Supponiamo, per la nostra casistica, di volerci rivolgere a una certa fetta dei ristoranti e di aver quindi acquistato il database qualificato di <a href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/richiesta-preventivo\">ristoranti di fascia alta<\/a>. Da dove cominciamo?<\/p>\n\n\n\n<p>Per riscaldare i nostri cold prospect, iniziamo con un approccio ampio e formativo inviando quindi articoli che trattino argomenti vicini al nostro target.<\/p>\n\n\n\n<p>Ogni articolo dovr\u00e0 partire da un problema (o bisogno) condiviso dal nostro target: sappiamo come il nostro prodotto o servizio &#8220;migliorer\u00e0 la vita&#8221;, perci\u00f2 offriamo sempre la soluzione: chi ci legge dovr\u00e0 avere la chiara percezione di essere compreso da noi.<\/p>\n\n\n\n<p>Ogni articolo parler\u00e0 di un\nproblema, bisogno, desiderio o interesse con la relativa soluzione, chi ti\nlegge dovr\u00e0 avere la chiara percezione che tu lo conosca bene e che sai come\n\u201cmigliorare la sua vita\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"non-vendere-dalla-prima-email\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Non_vendere_dalla_prima_email\"><\/span>Non vendere dalla prima email!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Attenzione! Qui non si punta (ancora) a vendere! In questa fase devi impegnarti a dimostrargli che conosci bene la sua situazione e proprio per questo potai comprenderlo e aiutarlo. <\/p>\n\n\n\n<p>Osserverai che i tuoi lettori inizieranno ad avvicinarsi e informarsi attraverso il tuo sito per approfondire gli argomenti di interesse. Uno strumento di invio professionale ti permetter\u00e0 di monitorare nel dettaglio questi comportamenti (quali pagine sono state viste? quante volte? e in che ordine?); un autoresponder evoluto ti consentir\u00e0 di seguire il flusso di questi utenti con comunicazioni custom.<\/p>\n\n\n\n<p>Preparare il proprio prospect e monitorarne l&#8217;evoluzione \u00e8 un vantaggio competitivo straordinario. Io e i miei clienti lo sfruttiamo \u201csenza ritegno\u201d!<\/p>\n\n\n\n<p>Dopo queste azioni, potrai affermare che i tuoi \u201ccold prospect\u201d sono diventati \u201cwarm prospect&#8221;. Un prospect tiepido \u00e8 maggiormente ricettivo e ti permette di alzare la posta.<\/p>\n\n\n\n<p>Per esempio: puoi proporgli di seguire un tuo webinar o di partecipare a un workshop presso la tua azienda. Fornigli formazione sar\u00e0 un modo per dimostrargli che la sua fiducia \u00e8 ben riposta: sei all&#8217;altezza delle sue aspettative.<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, devi &#8220;nutrire&#8221; il tuo prospect con nuovi contenuti in cui emerga la tua &#8220;unicit\u00e0&#8221; &#8211; ci\u00f2 che ti distingue dalla concorrenza: la tua proposta commerciale. Se continua a seguirti,  il campo \u00e8 pronto per convertirlo in un  nuovo cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ricapitolando, ecco i passi per una buona Lead Generation con uno dei metodi pi\u00f9 semplici ed economici:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"lead-generation-checkist\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_Generation_Checkist\"><\/span>Lead Generation Checkist<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Acquista un <a href=\"https:\/\/www.bit.biz\/liste-email\">database aggiornato e ben profilato<\/a>.<\/li><li>Comprendi e scegli i bisogni \u2013 desideri \u2013 problemi \u2013 necessit\u00e0 che pi\u00f9 \u201ctoccano\u201d i tuoi clienti target e produci un articolo per ogni punto. Offri soluzioni per risolvere e migliorare la vita.<\/li><li>Crea una sequenza di contenuti e inviali tramite email con una \u201ccortese\u201d regolarit\u00e0.<\/li><li>Monitora i comportamenti degli utenti: chi apre le mail, chi clicca, chi legge gli articoli, ecc.<\/li><li>Aggiorna il tuo Database: tutti coloro che \u201cti seguono\u201d passano da \u201cfreddi\u201d a \u201ctiepidi\u201d.<\/li><li>Crea una nuova automazione per i prospect tiepidi: il tuo messaggio informativo ora pu\u00f2 diventare commerciale.<\/li><li>Continua ad offrire risorse, ma tali ora da creare un legame tramite un&#8217;azione: il download di una guida, la partecipazione a un evento, ecc.<\/li><li>A seconda del tuo prodotto o servizio, invita i tuoi utenti alla prova.<\/li><li>Lavora perch\u00e9 i tuoi clienti diventino <a href=\"https:\/\/robertobonazzi.com\/avere-clienti-migliori-ecco-come-fare\">i tuoi migliori clienti<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Non tutti gli utenti del tuo nuovo database, ovviamente, seguiranno questo iter, proprio per questo \u00e8 importante che tu tenga aggiornata ogni anagrafica e abbia sempre il controllo dei numeri.<\/p>\n\n\n\n<p>Con l\u2019Email Marketing e l\u2019utilizzo di un autoresponder puoi calcolare esattamente qual \u00e8 il tuo costo di acquisizione cliente e di conseguenza il tuo ROI (Return on Investment). <\/p>\n\n\n\n<p>Il tuo punto di partenza \u00e8 un database qualificato, ora non ti resta che mettere in pratica ci\u00f2 che hai letto in questo articolo&#8230; Buone vendite!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Iniziamo con le definizioni: cos&#8217;\u00e8 un Cold Prospect? 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