{"id":7824,"date":"2021-09-14T10:12:46","date_gmt":"2021-09-14T08:12:46","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.bancomail.it\/?p=5123"},"modified":"2025-06-17T08:31:03","modified_gmt":"2025-06-17T08:31:03","slug":"come-scrivere-cold-email-che-convertono","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-scrivere-cold-email-che-convertono\/","title":{"rendered":"Come scrivere Cold Email che convertono"},"content":{"rendered":"\n<p>Non sempre l&#8217;email a freddo gode di ottima percezione, eppure non c&#8217;\u00e8 marketer che non si sia affidato a questa tecnica. Si fa, ma temendo paragoni spesso non si dice! <\/p>\n\n\n\n<p>Considera questo: mediamente un impiegato in ambito B2B trascorre almeno un quarto della sua giornata lavorativa sulla sua inbox, rendendola una parte vitale della propria comunicazione, soprattutto se orientata alle vendite. Le email possono diventare noiose, impersonali e di conseguenza inefficaci. Per aiutarti a rompere questo status quo, ecco un elenco di azioni che ti aiuter\u00e0 a scrivere Email che convertono.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\"><\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-scrivere-cold-email-che-convertono\/#1_Comprendere_a_fondo_il_potenziale_cliente\" >1: Comprendere a fondo il potenziale cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-scrivere-cold-email-che-convertono\/#2_Non_scrivere_come_un_template_anche_se_sei_un_template\" >2: Non scrivere come un template (anche se sei un template)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-scrivere-cold-email-che-convertono\/#3_Mantieni_la_tua_email_breve_e_chiara\" >3: Mantieni la tua email breve e chiara<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-scrivere-cold-email-che-convertono\/#4_Usa_la_tecnologia_a_tuo_vantaggio\" >4: Usa la tecnologia a tuo vantaggio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-scrivere-cold-email-che-convertono\/#5_Rendi_facile_rispondere\" >5: Rendi facile rispondere<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/come-scrivere-cold-email-che-convertono\/#Ricapitolando\" >Ricapitolando<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-comprendere-a-fondo-il-potenziale-cliente\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Comprendere_a_fondo_il_potenziale_cliente\"><\/span>1: Comprendere a fondo il potenziale cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una volta selezionate le attivit\u00e0 compatibili con il tuo prodotto o servizio tramite ricerche manuali o affidandosi a <a href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/liste-email\/caratteristiche\">banche dati profilate come quella di Bancomail<\/a>, l&#8217;obiettivo della tua ricerca prosegue nello scoprire gli interessi precisi dei destinatari. <\/p>\n\n\n\n<p>In altre parole: dimostra al tuo destinatario che lo conosci. Nel caso di un&#8217;azienda puoi utilizzare i canali social e il sito web, da cui puoi desumere numerose altre informazioni. Il tuo compito richiede di fare un&#8217;attenta analisi di punti di forza e debolezza. Il tuo ruolo sar\u00e0 quello di risolvere un reale problema che il tuo potenziale cliente sta attraversando.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta individuate questi aspetti particolari, assicurati di menzionarli in maniera comprensibile all&#8217;interno del tuo messaggio. In questo modo fornirai un contesto concreto al tuo lettore. <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p><strong>Ogni email diventer\u00e0 unica, ma potrai comunque spedire con un solo clic!<\/strong> Componi il tuo template email includendo le porzioni di testo personalizzato come segnaposto: utilizzando <a href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/supporto\/piattaforme-email\">piattaforme professionali di invio<\/a>, potrai associare a ciascun destinatario un campo con il contenuto dedicato! <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Non esser pigro dunque: grazie a <a href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/liste-email\/info-elenchi-email\">database come quelli di Bancomail<\/a> hai a disposizione molti dati oltre a quelli anagrafici. Attraverso il sito web o i social network (disponibili su richiesta) puoi imparare molto del tuo potenziale cliente!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-non-scrivere-come-un-template-anche-se-sei-un-template\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Non_scrivere_come_un_template_anche_se_sei_un_template\"><\/span>2: Non scrivere come un template (anche se sei un template)<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>I Template sono un salva-tempo eccezionale e permettono di replicare un messaggio collaudato su pi\u00f9 destinatari, ma se hai scelto la tua ispirazione da qualche gallery online, ricorda di distinguerti o il tuo destinatario percepir\u00e0 il tuo messaggio uguale a quello di decine di altri competitor.<\/p>\n\n\n\n<p>Se utilizzi modelli, personalizzali per renderli pi\u00f9 simili a te e al tuo brand. Non \u00e8 necessario usare iperboli o parole ostinatamente ricercate: una buona scrittura richiede di essere chiari e concisi. <\/p>\n\n\n\n<p>Sii amichevole: le migliori email, quelle in cui si costruisce un rapporto, sono colloquiali. Non buttarti a capofitto sul perch\u00e8 il tuo prodotto \u00e8 superiore alle alternative, ma inizia dipingendo il quadro nel quale sar\u00e0 utile. Questa \u00e8 la parte in cui empatizzi con il tuo lettore e pu\u00f2 essere rassicurante raccontare di una tua esperienza o di quella di un tuo cliente testimonial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-mantieni-la-tua-email-breve-e-chiara\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Mantieni_la_tua_email_breve_e_chiara\"><\/span>3: Mantieni la tua email breve e chiara<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Non \u00e8 un controsenso rispetto al punto precedente. Il segreto per scrivere un&#8217;email perfetta \u00e8 quello di fornire informazioni sufficienti e confezionate in un contenuto che sia al tempo stesso formativo e &#8220;divertente&#8221; da leggere (si chiama <em>infotainment<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<p>Prima di chiedere esplicitamente qualcosa di decisivo come un acquisto, devi creare fiducia e riconoscimento. Un modo semplice per farlo \u00e8 offrire valore in anticipo, ecco perch\u00e8 una buona email a freddo deve offrire informazioni e disponibilit\u00e0 a una consulenza gratuita. Questo approccio stabilisce un agente molto potente nella persuasione: la reciprocit\u00e0, una dinamica per cui l&#8217;essere umano tende in maniera naturale a ricambiare un favore.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco alcuni scopi chiari per andare dritti al punto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Offrire un&#8217;anteprima del proprio prodotto o una demo gratuita.<\/li><li>Condividere un articolo utile alla comprensione dell&#8217;offerta.<\/li><li>Offrire una guida o i risultati di un sondaggio che potrebbero fare la differenza nell&#8217;attivit\u00e0 del lettore.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Non avere paura di dare una scadenza quando aspetti una risposta: l&#8217;urgenza, espressa con garbo e senza ultimatum, d\u00e0 un motivo all&#8217;azione. Se la tua offerta \u00e8 a tempo limitato, fallo presente; se stai cercando di pianificare una riunione, suggerisci una data e un&#8217;ora specifiche!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-usa-la-tecnologia-a-tuo-vantaggio\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Usa_la_tecnologia_a_tuo_vantaggio\"><\/span>4: Usa la tecnologia a tuo vantaggio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Inviare con una piattaforma d&#8217;invio professionale non soltanto ti aiuta a personalizzare il tuo messaggio per aumentare le possibilit\u00e0 di contatto, ma ti fornisce molti dettagli come quantit\u00e0 e modalit\u00e0 di clic e aperture. <\/p>\n\n\n\n<p>Puoi utilizzare questi dati per due scopi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Imparare e migliorare<\/strong> &#8211; l&#8217;Email-Tracking ti aiuter\u00e0 nel tempo a prendere decisioni sempre migliori: potrai testare diverse formule e comprendere il miglior orario di invio.<\/li><li><strong>Combinare azioni di follow-up<\/strong> &#8211; nel tuo ruolo di venditore, l&#8217;email \u00e8 un mezzo per generare interesse e approcciare il primo contatto. Possono volerci fino a 10 touch-point per ottenere una risposta dal proprio prospect, perch\u00e8 dunque aspettarsi che la prima email chiuda la partita?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"5-rendi-facile-rispondere\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Rendi_facile_rispondere\"><\/span>5: Rendi facile rispondere<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>In un&#8217;email a freddo stai prequalificando i tuoi potenziali clienti, per questo \u00e8 fondamentale offrire un lead magnet, ovvero un gancio per attirare l&#8217;attenzione del tuo lettore: abbiamo visto alcuni esempi nei quali l&#8217;azione attesa dal nostro prospect \u00e8 ad esempio la richiesta di un demo o di un report.<\/p>\n\n\n\n<p>La Call to Action (CTA) \u00e8 una frase progettata proprio per indurre l&#8217;azione durante la lettura di un contenuto, in questo caso un&#8217;email. Nella pratica \u00e8 un breve testo che spiega chiaramente all&#8217;utente cosa fare e come farlo. <\/p>\n\n\n\n<p>Una CTA efficiente deve:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Includere un verbo che rappresenti un&#8217;azione<\/li><li>Usare parole in grado di generare un&#8217;emozione<\/li><li>Motivare all&#8217;azione ricordando l&#8217;incentivo che si ottiene<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nella tua email a freddo hai dunque bisogno di essere molto chiaro: il tuo potenziale cliente deve sapere cosa fare per approfondire l&#8217;argomento. Il tuo compito \u00e8 rendere questo processo il pi\u00f9 semplice possibile.<\/p>\n\n\n\n<p>A seconda del tuo approccio puoi scegliere quale strada seguire. Se vuoi automatizzare questo processo fornendo maggiori informazioni, utilizza un link di approfondimento, ma assicurati che dalla pagina del tuo sito l&#8217;utente possa contattarti in maniera facile. <\/p>\n\n\n\n<p>Se invece vuoi instaurate un legame con il tuo lettore, mettiti a sua disposizione con una semplice frase: &#8220;Hai domande? Non esitare a chiedere rispondendo a questa email&#8221; oppure &#8220;Rispondi &#8220;S\u00ec&#8221; a questa email: mi metter\u00f2 in contatto con te per rispondere alle tue domande&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"ricapitolando\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ricapitolando\"><\/span>Ricapitolando<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Basandoti sui suggerimenti che abbiamo condiviso, sulla tua esperienza e ispirazione, rileggi la tua email a freddo dividendola idealmente in tre parti:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>L&#8217;introduzione<\/strong>: qui inizia la partita; con l&#8217;oggetto e le prime parole catturi l&#8217;attenzione del tuo lettore. Qui fai la differenza tra essere letto o cestinato, perci\u00f2 incuriosisci portando dritto al punto.<\/li><li><strong>La Value Proposition<\/strong>: \u00e8 il cuore della tua email; focalizzati sul valore e su come puoi risolvere un problema. Perch\u00e8 al tuo lettore dovresti interessare? Mettiti nei suoi panni e renditi rilevante.<\/li><li><strong>Call to Action<\/strong>: \u00e8 il punto cruciale della tua email; non girarci intorno, spiega esattamente al tuo lettore cosa ti aspetti da lui! <\/li><\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Non sempre l&#8217;email a freddo gode di ottima percezione, eppure non c&#8217;\u00e8 marketer che non si sia affidato a questa tecnica. Si fa, ma temendo paragoni spesso non si dice! 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