{"id":7871,"date":"2025-03-17T16:51:18","date_gmt":"2025-03-17T14:51:18","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.bancomail.it\/?p=5853"},"modified":"2025-06-19T08:44:05","modified_gmt":"2025-06-19T08:44:05","slug":"du-is-megl-che-uan-cold-email-e-telemarketing-la-formula-vincente-per-il-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/du-is-megl-che-uan-cold-email-e-telemarketing-la-formula-vincente-per-il-b2b\/","title":{"rendered":"Du is megl che\u00a0&#8216;uan: Cold Email e Telemarketing \u2013 La Formula Vincente per il B2B"},"content":{"rendered":"\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\"><\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/du-is-megl-che-uan-cold-email-e-telemarketing-la-formula-vincente-per-il-b2b\/#Un_doppio_espresso_grazie\" >Un doppio espresso, grazie!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/du-is-megl-che-uan-cold-email-e-telemarketing-la-formula-vincente-per-il-b2b\/#Due_strategie_un_obiettivo_comune\" >Due strategie, un obiettivo comune<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/du-is-megl-che-uan-cold-email-e-telemarketing-la-formula-vincente-per-il-b2b\/#Come_fare_strategie_che_funzionano\" >Come fare: strategie che funzionano<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/du-is-megl-che-uan-cold-email-e-telemarketing-la-formula-vincente-per-il-b2b\/#Conformita_alle_Normative_Nazionali_per_il_Telemarketing\" >Conformit\u00e0 alle Normative Nazionali per il Telemarketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/du-is-megl-che-uan-cold-email-e-telemarketing-la-formula-vincente-per-il-b2b\/#Perche_questa_combinazione_e_cosi_potente\" >Perch\u00e9 questa combinazione \u00e8 cos\u00ec potente?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/du-is-megl-che-uan-cold-email-e-telemarketing-la-formula-vincente-per-il-b2b\/#KPI_per_misurare_il_successo\" >KPI per misurare il successo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/blog\/du-is-megl-che-uan-cold-email-e-telemarketing-la-formula-vincente-per-il-b2b\/#Conclusioni\" >Conclusioni<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Un_doppio_espresso_grazie\"><\/span>Un doppio espresso, grazie!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Cosa c&#8217;\u00e8 di meglio di un espresso? Un doppio espresso! Un\u2019iniezione di energia capace di rimettere in moto chiunque con il doppio dell\u2019efficacia. Se solo ci fosse una \u201cformula magica\u201d simile nella comunicazione B2B, sarebbe perfetto, giusto? E la verit\u00e0 \u00e8 che esiste! Raddoppiare l\u2019azione significa raddoppiare i risultati: questo \u00e8 il segreto per avere pi\u00f9 successo. Ed \u00e8 proprio qui che entra in gioco il telemarketing. Insieme all\u2019email marketing, crea una combinazione potente che porta davvero grandi risultati.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Due_strategie_un_obiettivo_comune\"><\/span>Due strategie, un obiettivo comune<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Prima di entrare nei dettagli, vediamo di ripassare le basi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Cold Email Marketing:<\/strong> l\u2019invio di email mirate a potenziali clienti, personalizzate e con un invito all\u2019azione chiaro.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Telephone marketing:<\/strong> il contatto diretto via telefono, che permette risposte rapide e un feedback immediato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Questi due strumenti insieme formano un approccio potente, capace di attirare l\u2019attenzione, costruire relazioni e, alla fine, aumentare le vendite.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-spacer stk-block-spacer stk--no-padding stk-block stk-0b80c69\" data-block-id=\"0b80c69\"><style>.stk-0b80c69 {height:25px !important;}<\/style><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-call-to-action stk-block-call-to-action stk-block stk-3a828fa is-style-default\" data-v=\"2\" data-block-id=\"3a828fa\"><style>.stk-3a828fa-container{background-color:linear-gradient(135deg,rgba(6,147,227,1) 0%,rgb(155,81,224) 100%) !important;}.stk-3a828fa-container:before{background-image:linear-gradient(135deg,rgba(6,147,227,1) 0%,rgb(155,81,224) 100%) !important;}<\/style><div class=\"stk-block-call-to-action__content stk-content-align stk-3a828fa-column stk-container stk-3a828fa-container stk-hover-parent stk--has-background-overlay\"><div class=\"has-text-align-center stk-block-content stk-inner-blocks stk-3a828fa-inner-blocks\">\n<div class=\"wp-block-stackable-text stk-block-text stk-block stk-d2cc3ec\" id=\"span-style-color-ffffff-class-stk-highlight-strong-sapevi-che-strong-a-href-https-www-bancomail-it-liste-email-bancomail-non-si-limita-a-offrire-solo-indirizzi-email-a-ma-include-anche-strong-numeri-telefonici-aziendali-strong-nel-suo-database-quando-disponibili-span\" data-block-id=\"d2cc3ec\"><style>.stk-d2cc3ec .stk-block-text__text{font-size:20px !important;}@media screen and (max-width: 1023px){.stk-d2cc3ec .stk-block-text__text{font-size:20px !important;}}<\/style><p class=\"stk-block-text__text\"><span style=\"color: #ffffff;\" class=\"stk-highlight\"><strong>Sapevi che\u2026 <a href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/liste-email\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" style=\"color: #FFFFFF\">Bancomail non si limita a offrire solo indirizzi email<\/a>, ma include anche numeri telefonici aziendali nel suo database, quando disponibili.<\/strong><\/span><\/p><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-text stk-block-text stk-block stk-1109420\" data-block-id=\"1109420\"><p class=\"stk-block-text__text\"><span style=\"color: #ffffff;\" class=\"stk-highlight\">Questa combinazione ti permette di lanciare campagne marketing pi\u00f9 efficaci, raggiungendo i target su pi\u00f9 fronti e aumentando le possibilit\u00e0 di conversione. &#x1f680;<\/span><\/p><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-button-group stk-block-button-group stk-block stk-1b5a6cc\" data-block-id=\"1b5a6cc\"><div class=\"stk-row stk-inner-blocks stk-block-content stk-button-group\">\n<div class=\"wp-block-stackable-button stk-block-button stk-block stk-546038a\" data-block-id=\"546038a\"><style>.stk-546038a .stk-button{background:#c5c5c5 !important;border-top-left-radius:10px !important;border-top-right-radius:10px !important;border-bottom-right-radius:10px !important;border-bottom-left-radius:10px !important;}.stk-546038a .stk-button__inner-text{color:#000000 !important;}<\/style><a class=\"stk-link stk-button stk--hover-effect-darken\" href=\"https:\/\/www.bancomail.it\/richiesta-preventivo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span class=\"has-text-color stk-button__inner-text\">&#x1f4ac; Chiedi ai nostri commerciali una ricerca mirata!&#x1f50d;<\/span><\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_fare_strategie_che_funzionano\"><\/span>Come fare: strategie che funzionano<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Combinare cold email e telemarketing \u00e8 una strategia altamente efficace, soprattutto nel B2B. Ecco alcuni approcci che puoi utilizzare per farli lavorare insieme in modo perfetto:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Warm-up: chiamata di riscaldamento prima dell\u2019email<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Effettua una breve chiamata per presentarti e avvisare che invierai un\u2019email.<\/li>\n\n\n\n<li>Cos\u00ec stai costruendo familiarit\u00e0 aumentando le probabilit\u00e0 che la tua email venga aperta.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Follow-up: email prima, chiamata dopo<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Invia un\u2019email personalizzata e segui con una chiamata qualche giorno dopo.<\/li>\n\n\n\n<li>Durante la chiamata, fai riferimento all\u2019email per rendere la conversazione pi\u00f9 naturale e dare maggiori informazioni.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Voicemail + Email Combo<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se la chiamata va in segreteria, lascia un messaggio breve che faccia riferimento all\u2019email inviata.<\/li>\n\n\n\n<li>Questo ti consente comunque di avere due touchpoint aumentando le possibilit\u00e0 di ricevere una risposta.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Double Tap: chiamata + Email nello stesso giorno<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Effettua prima la chiamata. Indipendentemente dal fatto che qualcuno risponda o meno, invia subito dopo un\u2019email di follow-up che menzioni la chiamata.<\/li>\n\n\n\n<li>Cos\u00ec fai sentire la tua presenza e mantieni alta l\u2019attenzione.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Email e chiamata basata sui dati<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Invia l\u2019emai, poi usa i dati di engagement (come aperture email o clic sui link) per decidere il momento migliore per chiamare.<\/li>\n\n\n\n<li>I lead che interagiscono con le tue email sono generalmente pi\u00f9 ricettivi e propensi a rispondere positivamente. L\u2019orario in cui hanno agito \u00e8 probabilmente un buon momento per contattarli durante il giorno.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Workflow per fissare appuntamenti<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Invia un\u2019email con una proposta chiara e una call-to-action per fissare un appuntamento.<\/li>\n\n\n\n<li>Se non ricevi risposta, prendi il telefono e organizza direttamente l\u2019incontro.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alternanza di touchpoint<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crea una sequenza di contatti alternando email e chiamate.<\/li>\n\n\n\n<li>Esempio: Giorno 1 \u2013 Email, Giorno 3 \u2013 Chiamata, Giorno 5 \u2013 Follow-up Email, Giorno 7 \u2013 Chiamata.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conformita_alle_Normative_Nazionali_per_il_Telemarketing\"><\/span>Conformit\u00e0 alle Normative Nazionali per il Telemarketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Le normative nazionali devono essere sempre considerate in tutte le azioni di marketing, anche quando si tratta di chiamate a freddo. Un chiarimento preliminare \u00e8 essenziale per evitare sorprese.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nel contesto italiano delle comunicazioni telefoniche B2B<\/strong>, \u00e8 importante fare riferimento anche al <strong>Registro Pubblico delle Opposizioni (RPO)<\/strong>. Sebbene il RPO sia principalmente rivolto ai consumatori privati, \u00e8 essenziale verificare se i numeri aziendali siano registrati o meno, poich\u00e9 in alcuni casi potrebbero esserci esenzioni per i numeri fissi aziendali.<\/p>\n\n\n\n<p>Assicurarsi di rispettare le normative in fase di pianificazione delle campagne di telemarketing non solo aiuta a evitare multe, ma favorisce anche una comunicazione trasparente e conforme alla legge.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_questa_combinazione_e_cosi_potente\"><\/span>Perch\u00e9 questa combinazione \u00e8 cos\u00ec potente?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Integrare email e telefono porta vantaggi decisivi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pi\u00f9 attenzione<\/strong>: le email preparano il terreno, mentre le chiamate fanno emergere il messaggio dalla massa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tassi di risposta pi\u00f9 alti<\/strong>: il doppio contatto aumenta la probabilit\u00e0 di ottenere una risposta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Connessione personale<\/strong>: la comunicazione telefonica aiuta a costruire fiducia e rende l\u2019interazione pi\u00f9 umana.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Qualificazione pi\u00f9 rapida<\/strong>: parlare direttamente permette di capire subito se un lead \u00e8 realmente interessato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"KPI_per_misurare_il_successo\"><\/span>KPI per misurare il successo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Come influisce questa strategia sui tuoi KPI? Ecco qualche esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tasso di apertura email<\/strong>: una chiamata precedente l\u2019email, stimola la curiosit\u00e0 e aumenta le probabilit\u00e0 che l\u2019email venga aperta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasso di risposta<\/strong>: le chiamate di follow-up incrementano la probabilit\u00e0 che i destinatari rispondano positivamente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tasso di conversione<\/strong>: il contatto telefonico d\u00e0 un tocco personale che spinge il lead ad avviare un dialogo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Qualit\u00e0 del lead<\/strong>: il dialogo diretto ti aiuta a capire rapidamente quali sono i lead pi\u00f9 promettenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusioni\"><\/span>Conclusioni<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Come diceva un vecchio spot, \u201cDu is megl che \u2018uan!\u201d E nel B2B, davvero due sono meglio di uno.<\/p>\n\n\n\n<p>Combinare cold email e telemarketing \u00e8 una delle strategie pi\u00f9 potenti nel B2B. Non solo amplifica la visibilit\u00e0 e i tassi di risposta, ma migliora anche la qualit\u00e0 dei lead generati.<\/p>\n\n\n\n<p>E la parte migliore? Con un database B2B professionale come quello di Bancomail, che include sia indirizzi email che numeri telefonici, hai tutto il necessario per mettere subito in pratica questa strategia vincente. Non lasciarti sfuggire l\u2019opportunit\u00e0 di ottimizzare la tua prossima campagna \u2013 il successo \u00e8 a portata di mano!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un doppio espresso, grazie! Cosa c&#8217;\u00e8 di meglio di un espresso? Un doppio espresso! Un\u2019iniezione di energia capace di rimettere in moto chiunque con il doppio dell\u2019efficacia. Se solo ci fosse una \u201cformula magica\u201d simile nella comunicazione B2B, sarebbe perfetto, giusto? E la verit\u00e0 \u00e8 che esiste! 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